無論(lùn)是(shì)戰略地位，還是責任擔(dān)當，徐州參與"一(yī)帶一路(lù)"建設都(dōu)應有更高标準(zhǔn)、更快速度(dù)。"一帶(dài)一路"建(jiàn)設(shè)優先(xiān)推進(jìn)的基礎設(shè)施互聯互(hù)通(tōng)，為國内工程(chéng)機械行業化解(jiě)産能過剩(shèng)，加速國際(jì)市場開拓步伐(fá)開辟(pì)了一(yī)條"黃(huáng)金"通道。
作(zuò)為中(zhōng)國工(gōng)程機械行(háng)業的排頭(tóu)兵，徐工集(jí)團(tuán)在融入(rù)國家戰略大格(gé)局中該如(rú)何找(zhǎo)準定位(wèi)，下(xià)好"先(xiān)手棋(qí)"、打好"主動(dòng)仗"？近日，徐工集(jí)團董事(shì)長王民在接受(shòu)記(jì)者采訪時說(shuō)，徐工将積極(jí)對(duì)接(jiē)和服(fú)務"一(yī)帶(dài)一路"建(jiàn)設，将貿易、建廠(chǎng)和并(bìng)購作為公司"走出去(qù)"的"三駕馬車"協(xié)同推(tuī)進，讓更多優勢産能走出去，優(yōu)先、重點推(tuī)進"一(yī)帶一(yī)路(lù)"沿線國(guó)家和(hé)地區(qū)國際(jì)化(huà)布(bù)局和市場(chǎng)開拓，促進集團(tuán)邁上(shàng)國際化的(de)新台(tái)階。
據了解(jiě)，在"一(yī)帶一路"沿(yán)途(tú)65國(guó)，徐工品牌(pái)出口"一帶一路(lù)"中48個國家(jiā)；品牌(pái)出口(kǒu)額(é)達7億美(měi)元，占(zhàn)品牌(pái)出口(kǒu)總額(é)的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路"中(zhōng)42個國家(jiā)；一級經(jīng)銷網點80個，擁有(yǒu)4個kd工廠、18個辦事處、357個服(fú)務(wù)網點(diǎn)、155個備件(jiàn)網點(diǎn)。今(jīn)年前(qián)三(sān)季(jì)度，繼(jì)續保持了自營(yíng)出口、國内(nèi)品牌(pái)出口雙(shuāng)第一的(de)強勁表現。
參與(yǔ)"一帶(dài)一路(lù)"建設(shè)徐工已(yǐ)經先行(háng)一步
12月(yuè)19日，中泰(tài)鐵路(lù)合(hé)作(zuò)項目在泰國大(dà)城府啟動，在(zài)典(diǎn)禮現場，徐工(gōng)裝載機(jī)、起重(zhòng)機(jī)、礦(kuàng)用卡(kǎ)車等(děng)設備盛裝(zhuāng)亮相，隊列(liè)整齊(qí)地接受兩國嘉(jiā)賓的檢閱(yuè)。徐工(gōng)集團(tuán)總(zǒng)裁助理、進出口(kǒu)公(gōng)司總(zǒng)經理劉(liú)建森(sēn)表(biǎo)示："作為(wéi)中國最(zuì)大、全(quán)球(qiú)第五的(de)工程機械制造商(shāng)和設備(bèi)解決(jué)方案(àn)供(gòng)應商，徐(xú)工擁有全球最(zuì)全的産品(pǐn)線，擁(yōng)有成(chéng)套的鐵路和(hé)橋梁建(jiàn)設機(jī)械。徐工(gōng)将不遺(yí)餘力地為(wéi)中泰鐵路的(de)建設提(tí)供最高質量的成套(tào)化設備，助(zhù)力鐵路建(jiàn)設圓(yuán)滿成功！"
"一帶一路"沿線國(guó)家中(zhōng)，徐工(gōng)已在中亞區域、北(běi)非區域(yù)、西亞(yà)北非區域(yù)、歐洲區域(yù)、亞太區域共(gòng)涉及64個(gè)國家布局(jú)了較完(wán)善的(de)營銷網(wǎng)絡，分别(bié)在俄羅斯、印(yìn)度、波蘭等(děng)國建(jiàn)立分(fèn)公司，在烏(wū)茲别克斯(sī)坦、波蘭(lán)等國建(jiàn)立kd工廠(chǎng)。此外(wài)，徐(xú)工在歐(ōu)洲并購了德國施維英(yīng)公司(sī)、德國(guó)ft公司、荷蘭amca公司，在歐(ōu)洲和美國建立(lì)了研發(fā)中心。
劉(liú)建森認為，在這(zhè)些國(guó)家建設組(zǔ)裝廠(chǎng)，可(kě)以充分(fèn)發揮(huī)合資(zī)工廠(chǎng)在"絲綢之路"經(jīng)濟帶上(shàng)的紐帶(dài)作用，并(bìng)以(yǐ)合資(zī)工(gōng)廠建設為據(jù)點和契(qì)機，全(quán)力向中亞(yà)、南亞、東(dōng)南亞、東(dōng)歐(ōu)等市場輻射延伸。這(zhè)些合資(zī)工廠在(zài)當地(dì)可以享受(shòu)關稅(shuì)、增值(zhí)稅減(jiǎn)免等(děng)優(yōu)惠政策(cè)，極大地提(tí)升産品(pǐn)競争(zhēng)力。
以徐(xú)工烏茲别克斯(sī)坦公司(sī)為(wéi)例，組(zǔ)裝廠去(qù)年5月投(tóu)産，當年就實現(xiàn)了盈(yíng)利。同(tóng)時，徐工集團以(yǐ)烏公(gōng)司為平(píng)台(tái)，迅速(sù)占領(lǐng)當地市場(chǎng)。現在(zài)徐工(gōng)正在規(guī)劃(huà)烏茲别克(kè)斯坦(tǎn)工廠(chǎng)的二期建設，生(shēng)産系(xì)列履帶與(yǔ)輪式(shì)液壓挖掘機、推(tuī)土機(jī)和拖拉機(jī)等産品，進一步(bù)提升(shēng)徐工(gōng)在中(zhōng)亞的市(shì)場建設(shè)和品(pǐn)牌影(yǐng)響。同(tóng)時，積極(jí)帶動烏(wū)茲别克斯(sī)坦(tǎn)工業尤其是工程(chéng)機械制造的進步和提升，實現(xiàn)互利(lì)共赢。
當地(dì)化本(běn)地化逆勢(shì)突圍提振行業(yè)
劉建森說，徐工(gōng)這幾(jǐ)年的(de)發展(zhǎn)壯大，一個非常(cháng)顯著(zhe)的特點(diǎn)就(jiù)是以客戶為中(zhōng)心。客戶真正的(de)是徐工創新的(de)源泉，高素(sù)質的(de)客戶(hù)給予(yǔ)徐工(gōng)的是一個(gè)強大(dà)的後(hòu)盾和支撐(chēng)。
徐工提出的生(shēng)産當(dāng)地化、銷售(shòu)本地化，就是要為"一帶(dài)一(yī)路"沿線國家提(tí)供适(shì)銷對(duì)路的(de)産品(pǐn)。經過(guò)20多年的努(nǔ)力，徐工已經形(xíng)成了一大批适(shì)應型新産品。研(yán)發制(zhì)造(zào)了适應(yīng)濕(shī)熱氣(qì)候的東(dōng)南亞(yà)型(xíng)譜(pǔ)産品，适應寒冷(lěng)氣候(hòu)的俄羅斯低溫(wēn)型譜(pǔ)産品(pǐn)，适應沙塵、幹熱(rè)氣候(hòu)的中(zhōng)東型(xíng)譜(pǔ)産(chǎn)品等等。
在國内，包括(kuò)徐(xú)工在内(nèi)的汽車起重機(jī)，吊車的附臂在(zài)側面(miàn)，而在(zài)東南亞，由(yóu)于大多數(shù)地方施(shī)工(gōng)區域(yù)狹窄(zhǎi)，附臂(bì)必須(xū)放在吊臂(bì)底下(xià)，才可(kě)以适(shì)應(yīng)當(dāng)地的施(shī)工(gōng)環境。徐工(gōng)重(zhòng)型特别(bié)研發(fā)并生(shēng)産qy50b.5、qy20b.5汽(qì)車起重機配備(bèi)腹置副(fù)臂的産(chǎn)品；而(ér)且(qiě)，通(tōng)過适(shì)應性改進，産品重量更輕，抗彎(wān)能力更強(qiáng)。徐工(gōng)随車起重機、水平定向鑽機、混凝土(tǔ)機械等幾(jǐ)乎所有出口産(chǎn)品，均進行了适(shì)應性改進和調整。
劉(liú)建森(sēn)說，把(bǎ)客戶作為上帝對待，這種(zhǒng)經營(yíng)理念(niàn)在徐工這幾年得到(dào)了(le)真(zhēn)實的、教科書式的體現(xiàn)。在哈薩(sà)克斯坦(tǎn)，經(jīng)銷商(shāng)哈布把自己也(yě)看成徐工(gōng)人，連續多年進(jìn)入徐(xú)工集團"十(shí)佳經(jīng)銷商(shāng)"的(de)他，不僅在産品(pǐn)銷售和(hé)備件中心建設(shè)方面是典範，還(hái)利用自己的政(zhèng)府資源和市場關系(xì)，牽線搭橋(qiáo)促成(chéng)徐工挖掘(jué)機工廠的建立(lì)，成了徐工"海外(wài)市場(chǎng)顧問"。
深耕(gēng)國際化，徐工一直在(zài)努力
徐工集團副總(zǒng)裁吳(wú)江龍介(jiè)紹，海外(wài)市場(chǎng)的前期布(bù)局(jú)為徐工(gōng)參與(yǔ)"一帶一路(lù)"建設(shè)奠定了(le)紮實的基礎，并(bìng)具(jù)備了(le)一定的優勢。今(jīn)後(hòu)，随着"一(yī)帶一(yī)路"戰(zhàn)略的(de)推進，徐工将在營銷(xiāo)體系(xì)建設(shè)、研發(fā)基地(dì)、産業(yè)基地，以及金(jīn)融服務(wù)體系建(jiàn)設方(fāng)面(miàn)，有序推進(jìn)實施(shī)。
他告訴記(jì)者，"一(yī)帶一(yī)路"是(shì)世界(jiè)上(shàng)最具發(fā)展潛力的經濟帶，根(gēn)據"一帶一(yī)路"沿線各(gè)個(gè)國家的(de)具體情況，徐工将借(jiè)助國家"一(yī)帶一路"建設提(tí)供的(de)産業、資本(běn)走出去(qù)的重大平台(tái)，進一(yī)步加快國際(jì)化(huà)步伐(fá)。區域運營(yíng)中心(xīn)建設(shè)方面(miàn)，計劃在阿(ā)聯(lián)酋(qiú)、新加(jiā)坡等國家建立集産品展示、采(cǎi)購供應、培(péi)訓和(hé)倉儲(chǔ)物(wù)流(liú)等功(gōng)能的綜合(hé)性區域運營中心，提(tí)供綜合(hé)性、高質(zhì)量的(de)服務能(néng)力(lì)。營銷體系(xì)建設(shè)方面(miàn)，注重完善(shàn)在"一(yī)帶一路"沿(yán)線地區的渠道(dào)和網(wǎng)絡布(bù)局(jú)，尤(yóu)其是中亞(yà)國家和東南亞(yà)沿海(hǎi)地區(qū)。
徐工(gōng)還在(zài)海外研(yán)發和生産基地建設方(fāng)面作出了(le)規劃(huà)，計劃在印(yìn)度、俄(é)羅斯等國家建(jiàn)設(shè)研(yán)發(fā)中(zhōng)心，加(jiā)強對産(chǎn)品适應(yīng)性的研究，加大(dà)産品線(xiàn)的擴充(chōng)力度(dù)；利用印度(dù)施(shī)維英的條件(jiàn)推廣徐(xú)工的(de)産品，建(jiàn)設徐(xú)工在印度(dù)的(de)綜合基(jī)地；結合"一帶一(yī)路"項目進展，适(shì)時擴建哈(hā)薩克斯坦(tǎn)、烏茲别克(kè)斯坦(tǎn)kd工(gōng)廠(chǎng)；同時在印(yìn)度、印尼、馬來(lái)西亞、土耳其(qí)、阿爾及利亞等國家，适(shì)時推進(jìn)kd工廠建(jiàn)設，生産(chǎn)起重(zhòng)機、裝載機(jī)、壓(yā)路機、挖掘機(jī)等市場需(xū)求量較大的産品。
目(mù)前，徐工正在進(jìn)一步(bù)加強對"一(yī)帶(dài)一路"沿線國(guó)家工程機械市(shì)場研(yán)究，強化人(rén)才、技(jì)術和産品(pǐn)儲備(bèi)，順應(yīng)市場(chǎng)發展趨勢。依照(zhào)商業原則，靈活(huó)運用境外(wài)經貿(mào)園區、工程總承(chéng)包、第(dì)三方合作(zuò)等多(duō)種"出海"模(mó)式，做(zuò)好(hǎo)國内産(chǎn)能與國(guó)外市場(chǎng)的對接，更(gèng)好契(qì)合不同(tóng)地區尤(yóu)其是(shì)"一帶一路(lù)"沿線國家(jiā)的需(xū)求。力求在(zài)重點(diǎn)市場、重(zhòng)點産品(pǐn)、重點(diǎn)項目、重點活動上(shàng)獲(huò)得巨(jù)大突破。
