無論是戰略地(dì)位，還(hái)是責任擔(dān)當，徐州參與"一(yī)帶一路"建設都(dōu)應有更(gèng)高标準(zhǔn)、更快速(sù)度(dù)。"一帶(dài)一路"建設(shè)優先(xiān)推進的(de)基礎設(shè)施互聯互通，為國内工程機械(xiè)行業化解(jiě)産能過剩(shèng)，加速(sù)國際(jì)市場開拓(tuò)步伐(fá)開辟了一(yī)條"黃(huáng)金"通道。
作為中國工(gōng)程(chéng)機械行(háng)業的排(pái)頭兵，徐工集(jí)團在(zài)融入(rù)國家戰略(luè)大(dà)格局中該如何找準定位(wèi)，下(xià)好"先手棋(qí)"、打好"主動(dòng)仗(zhàng)"？近(jìn)日，徐(xú)工集(jí)團董(dǒng)事長(zhǎng)王(wáng)民(mín)在接(jiē)受記者采訪時說，徐工将積極(jí)對(duì)接(jiē)和服務"一帶一(yī)路"建(jiàn)設，将貿易、建廠(chǎng)和并(bìng)購(gòu)作(zuò)為公(gōng)司"走出去(qù)"的"三駕馬車"協(xié)同推(tuī)進(jìn)，讓更多(duō)優勢(shì)産能(néng)走出(chū)去，優(yōu)先、重點推(tuī)進"一(yī)帶一路"沿線國(guó)家和地(dì)區(qū)國際化布局(jú)和市場(chǎng)開拓(tuò)，促進集團邁上國際化的新台(tái)階(jiē)。
據了解(jiě)，在"一(yī)帶(dài)一路"沿(yán)途65國(guó)，徐工品牌(pái)出口"一帶(dài)一路(lù)"中48個國家(jiā)；品牌(pái)出口額達7億美元，占(zhàn)品(pǐn)牌出口(kǒu)總額(é)的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路(lù)"中(zhōng)42個國家；一(yī)級經(jīng)銷網(wǎng)點80個，擁有4個kd工(gōng)廠(chǎng)、18個辦事(shì)處、357個服務(wù)網點(diǎn)、155個備件(jiàn)網點。今(jīn)年前三季(jì)度，繼(jì)續保(bǎo)持了自營(yíng)出口、國(guó)内(nèi)品牌出口雙第一的(de)強勁表現。
參與(yǔ)"一帶(dài)一路(lù)"建設(shè)徐工已經先行一步(bù)
12月19日，中泰(tài)鐵路合作(zuò)項目(mù)在泰國大(dà)城府(fǔ)啟動，在典(diǎn)禮現場，徐工裝載機(jī)、起重機、礦用卡車等設(shè)備盛裝(zhuāng)亮相(xiàng)，隊列整齊(qí)地接(jiē)受兩國嘉(jiā)賓的(de)檢閱。徐工(gōng)集團(tuán)總裁助理(lǐ)、進出口公(gōng)司總(zǒng)經理劉建森表(biǎo)示："作為(wéi)中(zhōng)國最(zuì)大、全球(qiú)第五的(de)工程機械(xiè)制造(zào)商和(hé)設備解決(jué)方案供應商，徐工擁有全球最(zuì)全的産品(pǐn)線，擁(yōng)有成套的(de)鐵路(lù)和橋梁建(jiàn)設機械。徐工将不遺(yí)餘力(lì)地為中泰(tài)鐵路的建設提(tí)供最(zuì)高質(zhì)量的(de)成套(tào)化設備，助(zhù)力鐵路建(jiàn)設圓滿成功！"
"一帶一(yī)路"沿線國家中(zhōng)，徐工(gōng)已在中亞區域、北非區域(yù)、西亞北非區域、歐洲區域、亞太區域共(gòng)涉及64個(gè)國家(jiā)布局(jú)了較(jiào)完善的營銷網(wǎng)絡，分别在(zài)俄羅(luó)斯、印(yìn)度、波蘭等(děng)國建立分(fèn)公司，在烏茲(zī)别克斯(sī)坦、波(bō)蘭等國建立kd工廠。此(cǐ)外，徐(xú)工在(zài)歐洲并購(gòu)了德國施維英(yīng)公司、德(dé)國(guó)ft公司(sī)、荷蘭(lán)amca公司，在歐(ōu)洲和美國(guó)建立了研發中心。
劉(liú)建森認為(wéi)，在這(zhè)些國(guó)家建設組(zǔ)裝廠，可以(yǐ)充分(fèn)發揮合資工(gōng)廠(chǎng)在"絲綢之路"經濟帶上(shàng)的紐帶作用，并(bìng)以(yǐ)合資(zī)工廠建設為據(jù)點和契機，全力(lì)向中(zhōng)亞、南亞、東南亞、東歐(ōu)等市場輻射延伸。這(zhè)些合(hé)資工廠在(zài)當地可以享受(shòu)關稅、增(zēng)值稅減免等(děng)優惠政策(cè)，極大地(dì)提(tí)升産(chǎn)品競争(zhēng)力。
以徐(xú)工烏茲别克斯坦公(gōng)司為例，組(zǔ)裝廠去(qù)年(nián)5月投(tóu)産，當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利(lì)。同時，徐(xú)工集團以烏公(gōng)司為平台，迅速占領(lǐng)當地市場。現在(zài)徐工正在(zài)規劃(huà)烏(wū)茲别克(kè)斯坦工廠的二(èr)期建設，生産系(xì)列履帶與輪式(shì)液壓(yā)挖掘機、推(tuī)土機和拖拉機等産品，進一步(bù)提升徐工在中(zhōng)亞的市場建設(shè)和品(pǐn)牌影響。同(tóng)時，積(jī)極帶(dài)動烏(wū)茲别克斯(sī)坦工業尤(yóu)其(qí)是工程(chéng)機械制造的進步和(hé)提升(shēng)，實現(xiàn)互利共赢。
當地(dì)化本(běn)地化逆勢突圍(wéi)提振(zhèn)行業(yè)
劉建森(sēn)說，徐工(gōng)這幾年的發展壯大(dà)，一(yī)個非常(cháng)顯著的特(tè)點就是以(yǐ)客戶(hù)為中心。客(kè)戶(hù)真正的(de)是徐(xú)工創新的(de)源泉，高素質的(de)客戶給予徐(xú)工(gōng)的是一個強大(dà)的後盾和支撐(chēng)。
徐工提(tí)出(chū)的生(shēng)産當(dāng)地化、銷售(shòu)本地(dì)化，就是要為"一帶(dài)一(yī)路"沿(yán)線國家提供适(shì)銷對(duì)路(lù)的産品(pǐn)。經過20多年(nián)的努力，徐工已經形(xíng)成了一大批适(shì)應型(xíng)新産品。研發制造(zào)了适應(yīng)濕熱氣候的東(dōng)南亞型(xíng)譜(pǔ)産(chǎn)品，适應(yīng)寒冷(lěng)氣候(hòu)的俄羅(luó)斯低溫型譜産品，适應(yīng)沙(shā)塵(chén)、幹熱氣候(hòu)的中(zhōng)東型譜産品等等(děng)。
在(zài)國内(nèi)，包括(kuò)徐工在内(nèi)的汽(qì)車起(qǐ)重機(jī)，吊車(chē)的(de)附(fù)臂在(zài)側面，而在(zài)東南(nán)亞，由于大多數(shù)地方施(shī)工區域狹窄，附臂必須(xū)放在吊臂底下，才可以适應當(dāng)地的施(shī)工環境(jìng)。徐工重(zhòng)型特别(bié)研發并生(shēng)産qy50b.5、qy20b.5汽(qì)車起重機配備(bèi)腹置副臂的産(chǎn)品；而(ér)且，通(tōng)過适(shì)應性改進，産品重量更輕(qīng)，抗彎能力更強(qiáng)。徐工(gōng)随車(chē)起重機、水(shuǐ)平定向鑽(zuàn)機、混(hùn)凝土機(jī)械等幾乎所有出(chū)口産品，均(jun1)進行了适(shì)應性改進和調(diào)整。
劉建森(sēn)說，把(bǎ)客戶作為(wéi)上帝(dì)對待(dài)，這種經營(yíng)理念在徐(xú)工這(zhè)幾年(nián)得到了(le)真(zhēn)實的、教科(kē)書式的體(tǐ)現(xiàn)。在哈薩(sà)克斯坦，經(jīng)銷商(shāng)哈布(bù)把(bǎ)自己也(yě)看成徐工人(rén)，連續多年進入徐(xú)工集(jí)團"十(shí)佳經(jīng)銷商"的(de)他，不僅(jǐn)在(zài)産品銷(xiāo)售和(hé)備件(jiàn)中心建設方面是典範，還(hái)利用(yòng)自己的政(zhèng)府資(zī)源和市場(chǎng)關系(xì)，牽線搭橋(qiáo)促成徐(xú)工(gōng)挖掘(jué)機工廠的(de)建立(lì)，成了(le)徐工(gōng)"海外(wài)市場(chǎng)顧(gù)問(wèn)"。
深耕(gēng)國際化，徐工一(yī)直在努力
徐工集團(tuán)副總(zǒng)裁吳(wú)江龍介(jiè)紹，海外(wài)市場的(de)前期布局為徐(xú)工參與(yǔ)"一帶一路"建設(shè)奠定(dìng)了(le)紮(zhā)實的(de)基礎，并(bìng)具(jù)備了(le)一定的優(yōu)勢。今後(hòu)，随着"一(yī)帶一(yī)路"戰略的推(tuī)進(jìn)，徐工将在(zài)營銷體系建設、研發(fā)基地(dì)、産業(yè)基地(dì)，以(yǐ)及金融服務(wù)體系建設方面(miàn)，有序推進實施(shī)。
他告訴記(jì)者，"一(yī)帶一路(lù)"是世界(jiè)上(shàng)最具(jù)發展潛(qián)力的經濟帶，根(gēn)據"一帶一(yī)路"沿線各個(gè)國家的(de)具體(tǐ)情(qíng)況，徐工将借(jiè)助(zhù)國家"一(yī)帶一路(lù)"建設提供的(de)産(chǎn)業、資本走出去的重大平台(tái)，進一步加(jiā)快(kuài)國際化(huà)步伐。區域運營中(zhōng)心(xīn)建設(shè)方(fāng)面，計劃(huà)在阿(ā)聯(lián)酋(qiú)、新加坡等(děng)國(guó)家建立集産品(pǐn)展(zhǎn)示、采(cǎi)購供應(yīng)、培(péi)訓和(hé)倉儲(chǔ)物流等功(gōng)能的綜合性區(qū)域運營中心，提(tí)供綜(zōng)合性、高質(zhì)量的(de)服務能(néng)力(lì)。營銷體(tǐ)系建設(shè)方面，注重完善(shàn)在"一帶一路"沿線地(dì)區的渠道(dào)和網絡(luò)布(bù)局，尤(yóu)其是中亞國家(jiā)和東(dōng)南亞沿海(hǎi)地區。
徐工還在(zài)海外研發(fā)和生(shēng)産基地建設方面作(zuò)出了(le)規劃，計劃在印(yìn)度、俄(é)羅斯(sī)等(děng)國(guó)家建設研發(fā)中心，加(jiā)強對産品适(shì)應性的(de)研究，加大(dà)産品線的(de)擴充力度(dù)；利用(yòng)印度施(shī)維英的(de)條件(jiàn)推廣徐工(gōng)的産(chǎn)品，建設徐(xú)工在印度(dù)的綜合基(jī)地；結合"一(yī)帶一(yī)路"項(xiàng)目進展，适(shì)時擴建(jiàn)哈薩克斯坦(tǎn)、烏茲别克(kè)斯坦kd工廠(chǎng)；同時在印度(dù)、印尼、馬(mǎ)來西(xī)亞、土耳其(qí)、阿爾(ěr)及(jí)利(lì)亞等(děng)國家，适時(shí)推進(jìn)kd工廠建設(shè)，生産(chǎn)起重(zhòng)機、裝(zhuāng)載機(jī)、壓路機、挖掘機(jī)等市場需求量(liàng)較大的産品。
目(mù)前，徐工(gōng)正在進(jìn)一步(bù)加強(qiáng)對"一(yī)帶一路"沿(yán)線國(guó)家工(gōng)程(chéng)機(jī)械市(shì)場研究，強(qiáng)化人(rén)才、技術和産品(pǐn)儲備，順應市場(chǎng)發展(zhǎn)趨勢(shì)。依照(zhào)商業(yè)原則(zé)，靈活(huó)運用境外經貿園區、工程(chéng)總承(chéng)包、第三方合作(zuò)等多種"出海"模(mó)式，做好國内産(chǎn)能與國外(wài)市場的對接，更(gèng)好契合不(bú)同地(dì)區尤其是"一帶(dài)一路(lù)"沿線國家(jiā)的需(xū)求。力求在重點(diǎn)市場、重(zhòng)點(diǎn)産品(pǐn)、重點(diǎn)項目(mù)、重點(diǎn)活動上獲得巨大突破。
